Artisan Velaux/Rognac : Le Village Dortoir Est une Mine d’Or pour les Artisans Malins

Velaux, Rognac, Berre-l’Étang… Ces “villages dortoirs” que beaucoup d’artisans négligent cachent un potentiel énorme. Pavillons années 80, population aisée, et quasi-aucune concurrence en ligne. C’est le moment d’agir.

Pendant que les artisans se battent pour Marseille ou Aix, ces communes périphériques offrent un ratio effort/résultat imbattable. Explications et stratégie.

Table des matières

1. Velaux/Rognac : Le Secret le Mieux Gardé des Bouches-du-Rhône
2. Les Chiffres de Recherche : Petit Volume, Gros Potentiel
3. Pourquoi les Pavillons = Travaux Garantis
4. La Concurrence (Quasi) Inexistante
5. Cas Client : Sophie, Plombière à Rognac
6. Stratégie Multi-Communes : Velaux + Rognac + Berre
7. ROI sur les Petites Communes
8. FAQ des Artisans de la Zone Velaux/Rognac

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Velaux/Rognac : Le Secret le Mieux Gardé des Bouches-du-Rhône

Des Villages Dortoirs aux Poches Pleines

Velaux (8 500 hab) et Rognac (12 000 hab) ne font pas la une des journaux. Pourtant :

• Population CSP+ : cadres de l’aéroport, de Fos, de la zone industrielle
• 90% de maisons individuelles avec jardin
• Constructions années 1975-1995 = travaux de rénovation massifs
• Habitants propriétaires qui investissent dans leur bien
• Revenus médians 15% supérieurs à la moyenne départementale

Ces habitants ont le budget pour des travaux de qualité. Et ils cherchent des artisans sur Google comme tout le monde.

La Zone de Chalandise Réelle

Quand vous ciblez Velaux, vous captez aussi :

Commune	Population	Type	Distance Velaux
Velaux	8 500	Pavillons	-
Rognac	12 000	Pavillons/résidences	5 km
Berre-l’Étang	14 000	Mixte	8 km
La Fare-les-Oliviers	8 000	Pavillons	6 km
Coudoux	3 500	Pavillons haut de gamme	4 km
TOTAL zone	46 000

46 000 habitants dans un rayon de 10 km. Tous avec des maisons qui ont besoin d’entretien.

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Les Chiffres de Recherche : Petit Volume, Gros Potentiel

Volume par Commune

Recherche	Velaux	Rognac	Berre	Total zone
Plombier + ville	40	70	90	200
Électricien + ville	30	50	60	140
Chauffagiste + ville	20	35	45	100
Autres métiers	30	45	55	130
TOTAL	120	200	250	570

Estimations basées sur la population et ratios de recherche locaux

Pourquoi “Petit Volume” = Grande Opportunité

570 recherches/mois, c’est moins que Marseille (15 000+). Mais voici le twist :

Critère	Marseille	Zone Velaux/Rognac
Recherches/mois	15 000	570
Concurrents visibles	50+	3-5
Recherches/concurrent	300	115-190
Coût d’acquisition client	Élevé	Très bas
Temps pour top 3	12+ mois	2-3 mois

Moins de volume, mais moins de concurrence = plus de parts pour vous.

À Velaux, être dans le top 3 Google est 10x plus facile qu’à Marseille. Et une fois en place, vous captez une part énorme du marché local. C’est d’ailleurs ce que démontre l’analyse sur pourquoi les artisans sans site perdent des clients.

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Pourquoi les Pavillons = Travaux Garantis

L’Âge d’Or de la Construction Pavillonnaire

Les années 1975-1995 ont été l’âge d’or de la construction de pavillons en périphérie. Velaux, Rognac, Berre… toutes ces communes ont explosé à cette période.

Résultat 30-50 ans plus tard :

Élément	Âge	État typique	Travaux nécessaires
Plomberie	30-50 ans	Usée	Remplacement canalisations, chauffe-eau
Électricité	30-50 ans	Obsolète	Mise aux normes, tableau
Chauffage	20-30 ans	Vétuste	Remplacement chaudière, PAC
Toiture	30-40 ans	À rénover	Réfection, isolation
Façade	30-40 ans	Défraîchie	Ravalement, ITE

Chaque pavillon de la zone a besoin de 5 000€ à 50 000€ de travaux dans les 5 prochaines années.

Le Profil du Propriétaire Type

Jean-Pierre et Martine, 55 ans, Velaux :

• Maison achetée en 1992
• Travaux réguliers depuis 10 ans
• Budget annuel travaux : 3 000€ - 8 000€
• Cherchent des artisans sur Google (recommandation + vérification)
• Fidèles si satisfaits

Thomas et Julie, 38 ans, Rognac :

• Primo-accédants, maison achetée en 2020
• Rénovation progressive
• Budget serré mais régulier : 2 000€ - 5 000€/an
• 100% recherche Google
• Sensibles aux avis en ligne

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La Concurrence (Quasi) Inexistante

Audit SEO Zone Velaux/Rognac

J’ai tapé “plombier velaux” sur Google ce matin. Résultat :

• Position 1 : Annuaire PagesJaunes (pas un vrai site)
• Position 2 : Artisan de Marseille qui mentionne Velaux
• Position 3 : Autre annuaire
• Position 4-10 : Annuaires, sites génériques

Aucun artisan LOCAL avec un vrai site web optimisé pour Velaux.

Même constat pour “électricien rognac”, “chauffagiste berre”…

Ce Que Ça Signifie Pour Vous

C’est un boulevard.

Avec un site optimisé pour ces communes, vous pouvez atteindre le top 3 en 4-8 semaines (vs 6-12 mois pour Marseille).

Les premières places sont à prendre. La question : est-ce que ce sera vous ou votre concurrent ?

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Cas Client : Sophie, Plombière à Rognac

Une Artisane Atypique dans un Marché de Niche

Sophie est plombière indépendante depuis 2018. Oui, plombière. Et elle a choisi de se spécialiser sur la zone Rognac/Velaux/Berre.

Sa situation en septembre 2024 :

• 6 ans d’expérience
• Travail uniquement au bouche-à-oreille
• 5-7 appels/mois de nouveaux clients
• Zone d’intervention : 15 km autour de Rognac
• CA : 38 000€/an (temps partiel par choix)

Sa Problématique

“Je voulais augmenter mon activité sans aller jusqu’à Marseille. Je cherchais des clients locaux, proches de chez moi. Mais je ne savais pas comment me faire connaître.”

La Solution AWEMA

Site créé en octobre 2024 :

• 5 pages optimisées pour “plombier rognac”, “plombier velaux”, “plombier berre”
• Mise en avant de son statut (femme artisan = différenciant)
• Photos de ses interventions
• Témoignages clients locaux

Google My Business :

• Fiche créée et optimisée
• Zone de service : Rognac, Velaux, Berre, La Fare, Coudoux
• 15 photos ajoutées

Résultats Après 5 Mois

Métrique	Avant	Après 5 mois
Appels nouveaux clients/mois	5-7	18-22
Avis Google	0	28
Position “plombier rognac”	Invisible	#1
Position “plombier velaux”	Invisible	#2
CA mensuel	3 200€	5 100€

Ce Que Sophie Dit

“En 5 mois, j’ai multiplié mes appels par 3. Je suis première sur Google pour Rognac, et ça continue de monter. Le meilleur ? Tous mes clients sont à 10 minutes de chez moi. Plus de trajets jusqu’à Marseille !”

— Sophie L., Plombière à Rognac

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Stratégie Multi-Communes : Velaux + Rognac + Berre

Pourquoi Cibler Plusieurs Communes ?

Cibler une seule petite commune = volume limité. Cibler 3-5 communes voisines = volume intéressant + facilité de classement.

La stratégie gagnante :

Zone principale : Rognac (12 000 hab)
Zone secondaire 1 : Berre-l'Étang (14 000 hab)
Zone secondaire 2 : Velaux (8 500 hab)
Zone bonus : La Fare, Coudoux, Saint-Chamas
= 50 000 habitants couverts

Comment Structurer Votre Site

Page d’accueil :

• “[Métier] Rognac, Velaux, Berre - [Nom entreprise]”
• Mention de toutes les communes

Pages services :

• Dépannage plomberie Rognac et environs
• Installation électrique Velaux/Berre
• Chauffage pompe à chaleur zone Étang de Berre

Maillage local dans les textes :

• “Nous intervenons à Rognac, Velaux, Berre-l’Étang, La Fare-les-Oliviers…”
• Mentions naturelles des communes

Optimisation Google My Business Multi-Zone

Sur votre fiche GMB, configurez une zone de service (pas une adresse fixe si vous n’avez pas de local) :

• Rognac (commune principale)
• Velaux
• Berre-l’Étang
• La Fare-les-Oliviers
• Coudoux
• Saint-Chamas

Cela permet d’apparaître dans les recherches de toutes ces communes. Pour plus de détails, consultez notre guide complet Google My Business.

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ROI sur les Petites Communes

Investissement

Poste	Coût
Site AWEMA optimisé multi-communes	2 200€
Google My Business	Gratuit
Collecte avis	Gratuit
TOTAL	2 200€

Projection de Revenus (Plombier zone Rognac)

Période	Appels	Chantiers	CA
Mois 1-2	6	2	560€
Mois 3-4	14	4	1 120€
Mois 5-6	20	6	1 680€
Année 1	130	40	11 200€
Année 2+	200+	60+	16 800€

L’Avantage Caché : La Fidélisation

Sur les petites communes, le bouche-à-oreille fonctionne encore mieux. Un client satisfait à Velaux en parle à ses voisins, qui sont aussi sur Velaux.

Effet boule de neige :

• Client Google → Intervention réussie
• Client parle à 3 voisins
• 1 voisin appelle (bouche-à-oreille)
• Ce voisin parle à ses voisins
• Etc.

Votre site génère les premiers clients. Le bouche-à-oreille les multiplie.

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FAQ des Artisans de la Zone Velaux/Rognac

”Ces petites communes, ça vaut vraiment le coup ?”

Absolument. Le volume est plus faible, mais :

• Concurrence quasi nulle = top 3 facile
• Population aisée = budgets travaux importants
• Proximité = moins de temps de trajet
• Fidélisation = clients récurrents

Un plombier bien positionné sur Rognac/Velaux/Berre peut générer 15 000€+/an rien qu’avec ces communes.

”Je travaille déjà sur Marseille, pourquoi ajouter ces zones ?”

Pour diversifier vos sources de clients. Si Marseille devient trop concurrentiel, vous avez un “territoire protégé” sur les petites communes.

Et honnêtement, un client à 10 km de chez vous est plus rentable qu’un client à 30 km (moins de trajet, plus de marge).

”Ça prend combien de temps pour être premier ?”

Sur ces petites communes, les délais sont beaucoup plus courts :

Zone	Temps pour top 3
Marseille	6-12 mois
Aix-en-Provence	4-8 mois
Velaux/Rognac	4-8 semaines

La faible concurrence accélère tout.

”Je n’habite pas dans ces communes”

Pas de problème. Ce qui compte, c’est votre zone d’intervention, pas votre adresse.

Sur Google My Business, vous déclarez une zone de service. Vous pouvez habiter à Vitrolles et cibler Rognac/Velaux si vous acceptez de vous y déplacer.

”2 200€ pour cibler des petites communes, c’est pas trop ?”

C’est le même prix que pour un site ciblant Marseille. Mais le retour est plus rapide car la concurrence est plus faible.

Calcul :

• 2 200€ investis
• 11 200€ générés année 1
• ROI : +410%

Où trouvez-vous un investissement à 410% de rendement ?

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Conclusion : Les Petites Communes, Grandes Opportunités

Pendant que tout le monde se bat pour Marseille et Aix, les villages dortoirs offrent un terrain de jeu idéal :

• 46 000 habitants dans la zone Velaux/Rognac/Berre
• 570 recherches/mois pour des artisans
• Quasi aucune concurrence en ligne
• Top 3 Google en 4-8 semaines
• Clients proches = plus de rentabilité

Sophie l’a compris. En 5 mois, elle est devenue LA référence plomberie sur Rognac. Et elle travaille à 10 minutes de chez elle.

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On vous montre :

• Les recherches exactes sur vos communes
• Les concurrents (spoiler : il y en a peu)
• Le CA que vous pouvez capter
• Le plan d’action personnalisé

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