Velaux, Rognac, Berre-l’Étang… Ces communes résidentielles à l’ouest de l’étang de Berre sont souvent délaissées par les artisans, qui se concentrent sur Marseille ou Aix-en-Provence. Résultat : des pavillons qui ont besoin de travaux, et très peu de concurrence en ligne pour les décrocher.
Chez AWEMA, ce secteur n’est pas un territoire abstrait sur une carte : c’est notre terrain. Le fondateur d’AWEMA dirige aussi EGSL (électricité, climatisation, photovoltaïque), basée à Velaux. On connaît la zone, ses habitants, et la manière dont ils cherchent un artisan sur Google — parce qu’on le vit au quotidien.
Velaux, Rognac, Berre-l’Étang : une zone qu’on connaît de l’intérieur
Des communes résidentielles, pas des villages endormis
Velaux (environ 9 000 habitants) et Rognac (environ 12 000 habitants) ne font pas la une des journaux. Mais leur profil est intéressant pour un artisan :
- Une large majorité de maisons individuelles avec jardin
- Un parc pavillonnaire construit majoritairement entre 1975 et 1995, donc en âge d’avoir besoin de travaux (plomberie, électricité, chauffage, toiture)
- Des propriétaires occupants, plus enclins à investir dans leur bien qu’un locataire
- Une proximité avec les zones d’emploi de l’étang de Berre (aéroport Marseille-Provence, zone industrielle de Fos, Berre) qui attire une population de cadres et de techniciens
Ce ne sont pas des statistiques officielles précises — juste ce qu’on observe sur le terrain, à Velaux, chaque semaine.
La zone de chalandise réelle
Quand vous ciblez Velaux, vous captez naturellement les communes voisines :
| Commune | Population (ordre de grandeur) | Distance de Velaux |
|---|---|---|
| Velaux | ~9 000 | — |
| Rognac | ~12 000 | 5 km |
| Berre-l’Étang | ~14 000 | 8 km |
| La Fare-les-Oliviers | ~8 000 | 6 km |
| Coudoux | ~3 500 | 4 km |
| Total zone | ~46 000 | — |
Environ 46 000 habitants dans un rayon de 10 km. Toutes ces communes ont le même profil : des pavillons qui vieillissent, et peu d’artisans qui s’y positionnent en ligne.
Un volume de recherche plus faible, mais une concurrence quasi nulle
Soyons honnêtes : le volume de recherche sur « plombier Velaux » ou « électricien Rognac » n’a rien à voir avec « plombier Marseille ». C’est logique, la population est dix fois plus petite.
Mais ce qui compte n’est pas le volume brut, c’est le rapport entre la demande et la concurrence. Sur ces communes, on constate généralement :
- Peu ou pas d’artisans locaux avec un site optimisé pour le nom de la ville
- Les premières positions Google souvent occupées par des annuaires (PagesJaunes et consorts) ou des artisans de Marseille/Aix qui mentionnent la commune en passant, sans y être vraiment implantés
- Un terrain nettement plus facile à occuper qu’à Marseille, où des dizaines d’artisans se disputent les mêmes mots-clés
Concrètement : sur une grande ville, il faut souvent des mois de travail SEO pour espérer une première page. Sur une commune comme Velaux ou Rognac, un site bien construit et bien maillé peut se positionner beaucoup plus vite, faute de concurrents sérieux. C’est le même principe que celui détaillé dans notre article sur la stratégie SEO local à Aix et Marseille, appliqué à une zone où la concurrence est encore plus faible.
Pourquoi ces pavillons représentent des travaux à venir
Les années 1975-1995 ont été une période de forte construction pavillonnaire en périphérie de l’étang de Berre. Mécaniquement, 30 à 50 ans plus tard, ces maisons arrivent à un âge où plusieurs postes demandent une intervention :
| Élément | Âge typique | Travaux fréquents |
|---|---|---|
| Plomberie | 30-50 ans | Remplacement de canalisations, chauffe-eau |
| Électricité | 30-50 ans | Mise aux normes, remplacement de tableau |
| Chauffage | 20-30 ans | Remplacement chaudière, passage en pompe à chaleur |
| Toiture | 30-40 ans | Réfection, isolation |
| Façade | 30-40 ans | Ravalement, isolation par l’extérieur |
Ce n’est pas une prévision chiffrée par foyer — juste une réalité mécanique du bâti : une maison de cette génération a, par nature, plus de travaux à prévoir qu’une construction récente. C’est un vivier de demande pour un plombier, un électricien, un chauffagiste ou un couvreur qui sait se rendre visible localement.
Ce que ça change pour votre visibilité en ligne
Sur une petite commune, être visible ne demande pas la même stratégie que sur Marseille. Deux leviers comptent particulièrement :
- Un site qui mentionne explicitement la commune (pas juste « Bouches-du-Rhône » ou « région Aix-Marseille ») — dans le titre, les pages services, le contenu
- Une fiche Google My Business bien paramétrée, avec une zone de service couvrant Velaux, Rognac, Berre-l’Étang et les communes proches
C’est exactement la logique qu’on applique nous-mêmes pour EGSL sur Velaux, et celle qu’on retrouve dans notre guide Google My Business pour artisans et notre article sur pourquoi un artisan sans site perd des clients.
La preuve qu’on préfère montrer : EGSL, notre propre terrain
AWEMA n’est pas une agence web généraliste qui débarque sur le marché du BTP. C’est une agence fondée par un artisan, pour des artisans. Avant de le proposer à d’autres, on a testé notre méthode sur notre propre entreprise, EGSL (électricité, climatisation, photovoltaïque), basée précisément à Velaux.
Résultat mesuré, chiffres réels : une campagne bien construite a généré +12 000 € de devis en 4 semaines, pour un retour sur budget publicitaire de ×17.
On ne vous promet pas ce chiffre pour votre activité — chaque métier, chaque zone et chaque niveau de concurrence donnent des résultats différents. Mais c’est la seule preuve qu’on met en avant, parce que c’est la seule qu’on ait vérifiée nous-mêmes.
Cibler plusieurs communes plutôt qu’une seule
Se limiter à une seule petite commune limite mécaniquement le volume de demandes possibles. Cibler 3 à 5 communes voisines cohérentes entre elles change la donne, sans perdre en pertinence locale.
Exemple de structuration :
Zone principale : Rognac (~12 000 hab.)
Zone secondaire 1 : Berre-l'Étang (~14 000 hab.)
Zone secondaire 2 : Velaux (~9 000 hab.)
Zone bonus : La Fare-les-Oliviers, Coudoux, Saint-ChamasComment structurer votre site
Page d’accueil : le métier + les 2-3 communes principales dans le titre (ex. « Plombier Rognac, Velaux, Berre-l’Étang »)
Pages services : une page par prestation qui mentionne la zone (« Dépannage plomberie à Rognac et ses environs »)
Maillage dans les textes : des mentions naturelles des communes desservies, sans sur-optimisation (« Nous intervenons à Rognac, Velaux, Berre-l’Étang, La Fare-les-Oliviers… »)
Google My Business multi-zone
Sur votre fiche, configurez une zone de service (plutôt qu’une adresse fixe si vous n’avez pas de local commercial) couvrant Rognac, Velaux, Berre-l’Étang, La Fare-les-Oliviers, Coudoux et Saint-Chamas. Cela vous permet d’apparaître dans les recherches de chacune de ces communes.
L’offre AWEMA pour se positionner sur cette zone
- Maquette gratuite d’abord : vous voyez votre site avant de payer quoi que ce soit
- Création à 890 € (acompte de 290 € à la réservation, déduit, payable en 3 fois)
- Puis un abonnement mensuel tout compris : hébergement, mises à jour, SEO, support — rien à gérer en plus
- Un site qui mentionne réellement votre zone d’intervention, pas un modèle générique « Bouches-du-Rhône »
Pour le détail des tarifs et de ce qui est inclus, voir notre guide complet des prix d’un site artisan en 2025 ou directement la page tarifs.
FAQ : artisans et zone Velaux/Rognac/Berre
Ces petites communes, ça vaut vraiment le coup ?
Le volume de recherche est plus faible que sur Marseille, c’est un fait. Mais la concurrence en ligne y est généralement quasi inexistante, ce qui rend la visibilité beaucoup plus accessible. Pour un artisan qui travaille déjà sur cette zone (ou qui veut s’y déplacer), c’est un terrain où il est réaliste de viser les premières positions Google sans des mois d’efforts.
Je travaille déjà sur Marseille, pourquoi ajouter ces zones ?
Pour diversifier vos sources de clients et réduire vos trajets. Un client à 10 km de chez vous coûte généralement moins cher à servir (moins de trajet, plus de marge) qu’un client à 30 km sur Marseille.
Combien de temps pour être visible sur ces communes ?
Il n’y a pas de délai garanti — cela dépend de votre métier, du contenu du site et de votre activité sur Google My Business. Mais avec moins de concurrents sérieux à dépasser, le chemin est structurellement plus court que sur une grande ville.
Je n’habite pas à Velaux, Rognac ou Berre, je peux quand même cibler cette zone ?
Oui. Ce qui compte pour Google, c’est votre zone d’intervention déclarée sur votre fiche Google My Business, pas votre adresse personnelle. Vous pouvez être basé ailleurs et cibler ces communes si vous vous y déplacez.
Combien coûte un site pour cibler ces communes ?
Chez AWEMA : 890 € de création (acompte de 290 €, payable en 3 fois), plus un abonnement mensuel qui inclut hébergement, mises à jour, SEO et support. La maquette est gratuite et sans engagement — vous voyez le résultat avant de payer. Le détail complet est sur notre page tarifs et dans notre guide des prix 2025.
Conclusion : un territoire accessible, si vous bougez maintenant
Velaux, Rognac, Berre-l’Étang et les communes voisines ne sont pas un eldorado sans limites — le volume de recherche reste celui d’un petit bassin de population. Mais c’est un territoire où :
- La demande existe (un parc pavillonnaire vieillissant qui a besoin d’entretien)
- La concurrence en ligne est généralement faible
- Un site bien construit peut se positionner sans attendre des mois
C’est le terrain qu’on connaît le mieux, parce que c’est celui d’EGSL. Si vous êtes artisan sur cette zone (ou que vous voulez l’être), c’est probablement le moment le plus simple pour vous positionner avant que d’autres ne le fassent.
Prêt à voir ce que ça donne pour votre activité ?
📞 Appelez : 06 17 54 03 83
Ou demandez votre maquette gratuite
Article rédigé par Clément Lo Cricchio, fondateur d’AWEMA — basé à Velaux, également dirigeant d’EGSL (élec/clim/photovoltaïque).
