Artisan Marignane : Pourquoi Vos Concurrents Reçoivent 3x Plus d’Appels (Et Comment les Rattraper)

Vous êtes artisan à Marignane. Vous faites du bon travail. Pourtant, certains de vos concurrents semblent ne jamais manquer de clients. Leur secret ? Ce n’est pas qu’ils sont meilleurs que vous. C’est qu’ils sont VISIBLES.

Marignane, avec son aéroport international et ses 35 000 habitants, est un territoire stratégique pour les artisans. Mais seuls ceux qui ont compris le digital en profitent vraiment.

Table des matières

1. Marignane : Un Territoire Stratégique Sous-Exploité
2. Les Chiffres de Recherche à Marignane
3. Analyse de Vos Concurrents : Qui Capte les Clients ?
4. Le Profil du Client de Marignane
5. Cas Client : Laurent, Électricien à Marignane
6. La Stratégie pour Dominer Marignane en 30 Jours
7. ROI : Combien Peut Rapporter un Site à Marignane ?
8. FAQ des Artisans de Marignane

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Marignane : Un Territoire Stratégique Sous-Exploité

Pourquoi Marignane Est une Mine d’Or pour les Artisans

Marignane n’est pas une ville comme les autres. C’est un carrefour économique majeur des Bouches-du-Rhône :

Les atouts de Marignane :

• 35 000 habitants avec un fort pouvoir d’achat
• Aéroport Marseille-Provence : 10 000 employés, flux constant
• Zone industrielle massive : entreprises qui ont besoin de maintenance
• Pavillons années 70-90 : travaux de rénovation en masse
• Proximité Vitrolles/Marignane : double zone de chalandise

Le Paradoxe de Marignane

Malgré ce potentiel énorme, la majorité des artisans de Marignane sont invisibles en ligne.

J’ai fait le test ce matin. Tapez “plombier marignane” sur Google :

• Position 1-3 : Des entreprises avec site web et avis
• Position 4-10 : Annuaires (Pages Jaunes, etc.)
• Vous : Probablement introuvable

Pendant que vous attendez le bouche-à-oreille, vos concurrents digitalisés captent 780 recherches par mois.

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Les Chiffres de Recherche à Marignane

Volume Mensuel par Métier

Voici ce que les habitants de Marignane et alentours tapent sur Google chaque mois :

Recherche Google	Volume mensuel
”plombier marignane”	260
”électricien marignane”	170
”chauffagiste marignane”	110
”climatisation marignane”	90
”serrurier marignane”	70
”maçon marignane”	50
”peintre marignane”	30
Total zone Marignane	780

Source : Estimations basées sur la population et les ratios de recherche locaux

Ce Que Ces Chiffres Signifient Pour Vous

780 personnes/mois cherchent activement un artisan à Marignane. Calculons le potentiel pour un électricien :

Métrique	Calcul
Recherches “électricien marignane”	170/mois
Clics sur top 3 Google (60%)	102 clics
Conversion clic → appel (30%)	31 appels/mois
Conversion appel → chantier (30%)	9 chantiers/mois
Panier moyen électricien	350€
CA potentiel mensuel	3 150€
CA potentiel annuel	37 800€

Question : Combien de ces 31 appels recevez-vous actuellement ?

Si la réponse est proche de zéro, vous laissez près de 40 000€/an à vos concurrents. C’est exactement ce qui s’est passé pour Laurent avant qu’il ne crée son site. Comme le montrent les statistiques nationales, 72% des artisans sans site perdent des clients chaque mois.

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Analyse de Vos Concurrents : Qui Capte les Clients ?

Top 3 Google “Électricien Marignane” - Décryptage

J’ai analysé les premiers résultats pour “électricien marignane” :

Position 1 : Élec Pro 13

• Site moderne, créé en 2022
• 52 avis Google (4.7 étoiles)
• Fiche GMB complète avec 25 photos
• Spécialité mise en avant : dépannage + installation
• Estimation : 15-20 appels/mois via Google

Position 2 : SOS Électricité Marignane

• Site basique mais présent
• 38 avis Google (4.5 étoiles)
• Fiche GMB correcte
• Met en avant “urgence 24h/24”
• Estimation : 10-12 appels/mois via Google

Position 3 : Artisan du coin (annuaire)

• Pas de site propre, juste une fiche annuaire
• 12 avis seulement
• Estimation : 3-5 appels/mois

La Différence Entre le #1 et le #3 ?

Le premier reçoit 4x plus d’appels que le troisième. La différence :

Critère	#1 (15-20 appels)	#3 (3-5 appels)
Site web propre	✅ Oui	❌ Non
Avis Google	52	12
Photos GMB	25	3
Fiche optimisée	✅ Complète	❌ Basique

Bonne nouvelle : Ces critères sont atteignables en 2-3 mois avec la bonne stratégie.

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Le Profil du Client de Marignane

Qui Cherche un Artisan sur Google à Marignane ?

1. L’employé de l’aéroport/zone industrielle (40%)

• Revenus stables, bon pouvoir d’achat
• Propriétaire de pavillon à Marignane ou environs
• Recherche la qualité et la disponibilité
• Prêt à payer plus pour un artisan réactif

2. Le propriétaire de maison ancienne (35%)

• Pavillon années 70-80-90
• Travaux réguliers : électricité à refaire, plomberie vieillissante
• Compare les devis mais valorise la confiance
• Recherche : “électricien marignane avis”, “plombier marignane pas cher”

3. L’urgence (20%)

• Fuite, panne, serrure bloquée
• Cherche à 22h, le dimanche
• Prêt à payer le prix fort pour une intervention rapide
• Recherche : “plombier marignane urgence”, “dépannage électrique marignane”

4. Le projet de rénovation (5%)

• Rénovation complète, extension, piscine
• Budget important (5 000€ - 50 000€)
• Compare plusieurs artisans, demande des devis
• Recherche : “devis électricien marignane”, “rénovation électrique marignane”

Les Recherches Exactes des Habitants de Marignane

Recherches transactionnelles (prêt à appeler) :

• “plombier marignane”
• “électricien marignane urgence”
• “dépannage plomberie marignane”
• “chauffagiste marignane”

Recherches informationnelles (compare) :

• “meilleur électricien marignane avis”
• “plombier marignane tarif”
• “électricien pas cher marignane”

Recherches projet :

• “installation climatisation marignane”
• “rénovation électrique maison marignane”
• “devis plomberie marignane”

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Cas Client : Laurent, Électricien à Marignane

Sa Situation Avant AWEMA

Laurent est électricien indépendant à Marignane depuis 2012. Quand il m’a contacté en janvier 2025 :

• 13 ans d’expérience, certifié RGE
• Zéro présence en ligne : pas de site, pas de fiche Google
• 100% bouche-à-oreille et sous-traitance
• 6-8 appels/mois de clients directs
• Dépendant des chantiers de sous-traitance (marge faible)
• CA : 52 000€/an (dont 60% en sous-traitance)

Laurent m’a dit : “Je suis bon dans mon métier, mais je n’arrive pas à me faire connaître. Les gros chantiers vont toujours aux mêmes.”

Ce Qu’on a Mis en Place

Semaine 1-2 : Site AWEMA (2 200€)

• Site 6 pages optimisé “électricien marignane”
• Mise en avant certification RGE (argument différenciant)
• Photos de ses chantiers (tableaux électriques, installations)
• Témoignages de 5 clients existants
• Formulaire devis + numéro cliquable

Semaine 2 : Fiche Google My Business

• Création et optimisation complète
• 20 photos ajoutées
• Description avec mots-clés locaux
• Catégories : électricien, dépannage, installation

Mois 2-4 : Collecte d’avis

• SMS systématique après chaque intervention
• QR code sur ses devis et factures
• Réponse à chaque avis

Ses Résultats Après 6 Mois

Métrique	Avant	Après 6 mois	Évolution
Appels clients directs/mois	6-8	22-28	+280%
Avis Google	0	34	-
Position “électricien marignane”	Invisible	#3	-
Part client direct vs sous-traitance	40% / 60%	75% / 25%	-
CA mensuel moyen	4 300€	6 800€	+58%
CA annuel	52 000€	81 000€	+29 000€

Ce Que Laurent Dit Aujourd’hui

“En 6 mois, j’ai complètement inversé mon business. Avant, je dépendais des gros qui me donnaient des chantiers au lance-pierre. Maintenant, j’ai mes propres clients, je choisis mes chantiers, et je gagne mieux ma vie. Le site a changé ma vie professionnelle.”

— Laurent M., Électricien RGE à Marignane

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La Stratégie pour Dominer Marignane en 30 Jours

Étape 1 : Site Internet Optimisé (Semaine 1-2)

Votre site est votre commercial digital. Il doit convertir les visiteurs en appels.

Éléments indispensables :

✅ Numéro cliquable en header (visible sur mobile) ✅ Formulaire de devis simple (nom, téléphone, besoin) ✅ Zones d’intervention : Marignane, Vitrolles, Saint-Victoret, Gignac-la-Nerthe ✅ Vos services détaillés avec mots-clés ✅ Vos certifications (RGE, Qualibat, etc.) ✅ Photos de VOS chantiers (pas de photos stock) ✅ Témoignages clients avec prénom et ville

Optimisation SEO locale :

• Titre : “[Métier] à Marignane - [Nom entreprise]”
• Balises avec “marignane”, “vitrolles”, “aéroport”
• Page dédiée par service principal

Investissement : 2 200€ TTC | Délai : 2 semaines

Étape 2 : Google My Business (Semaine 2)

Votre fiche Google est votre vitrine dans le Pack Local (les 3 résultats maps). Pour une optimisation complète, consultez notre guide Google My Business pour artisans.

Configuration optimale :

✅ Nom exact de l’entreprise ✅ Catégorie principale + 2-3 secondaires ✅ Adresse OU zone de service ✅ Numéro de téléphone (le même que le site) ✅ Horaires (même “sur rendez-vous”) ✅ 20+ photos : logo, véhicule, chantiers, équipe ✅ Description 750 caractères avec mots-clés ✅ Services listés avec descriptions ✅ Lien vers le site

Investissement : Gratuit (inclus AWEMA) | Délai : 1 semaine

Étape 3 : Avis Clients (Semaine 3+)

Les avis sont le facteur #1 de décision. Un artisan avec 50 avis inspire 10x plus confiance qu’un artisan avec 5 avis.

Stratégie de collecte :

1. SMS post-intervention :

“Bonjour [Prénom], merci pour votre confiance ! Votre avis m’aide énormément : [lien court Google]”

2. QR code sur devis/factures

3. Demande en face à face (le plus efficace)

Objectif : 5 avis/mois → 30 avis en 6 mois

Investissement : 0€ | Temps : 2 min/client

Étape 4 : Positions et Résultats (Mois 2-6)

Période	Ce qui se passe
Semaine 1-2	Site en ligne, indexation Google
Semaine 3-4	GMB vérifié, premiers avis
Mois 2	Apparition page 2, premiers appels (5-8)
Mois 3-4	Montée en page 1, appels réguliers (12-18)
Mois 5-6	Top 5 atteint, flux constant (20-30 appels)

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ROI : Combien Peut Rapporter un Site à Marignane ?

Investissement Total

Poste	Coût
Site internet AWEMA	2 200€ TTC
Fiche Google My Business	Gratuit
Collecte d’avis	Gratuit
Hébergement année 1	Inclus
TOTAL	2 200€

Projection de Revenus (Électricien)

Période	Appels Google	Chantiers	CA généré
Mois 1-2	8	2	700€
Mois 3-4	18	5	1 750€
Mois 5-6	28	8	2 800€
Année 1	180	50	17 500€
Année 2	300+	90+	31 500€

Comparatif Rentabilité

Solution	Coût annuel	Appels générés	Coût/appel
Pages Jaunes Premium	2 400€	~40	60€
Flyers (10 000 ex)	800€	~15	53€
Pub Facebook	1 200€	~30	40€
Site AWEMA	2 200€ (une fois)	180+/an	12€

Le site internet est 5x moins cher par appel que les autres solutions. Et le coût diminue chaque année puisque c’est un investissement unique. Pour comprendre tous les coûts, consultez notre comparatif des prix de sites internet pour artisans.

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FAQ des Artisans de Marignane

”Il y a déjà beaucoup de concurrents à Marignane”

Justement ! Beaucoup de concurrents = beaucoup de demande. Mais regardez bien : combien ont un vrai site web optimisé ? Combien ont plus de 30 avis Google ?

La plupart des artisans de Marignane sont invisibles en ligne. C’est une opportunité, pas un obstacle.

”Je travaille surtout sur la zone aéroport/industrielle”

Parfait ! Ces clients cherchent aussi sur Google. “Électricien zone aéroport marignane”, “dépannage électrique entreprise marignane”… Ces recherches existent et vous pouvez les capter.

On peut même optimiser votre site pour ces requêtes B2B spécifiques.

”2 200€ c’est un gros investissement”

Je comprends. Mais calculons ensemble :

• 2 200€ ÷ 350€ (panier moyen électricien) = 6 chantiers
• Avec le site, vous allez générer 6 chantiers en 2-3 mois maximum

Après, chaque appel supplémentaire est du bénéfice net. C’est un investissement, pas une dépense.

”Je n’ai pas le temps de m’occuper d’un site”

Bonne nouvelle : vous n’avez RIEN à faire. On s’occupe de :

• Création complète du site
• Rédaction de tous les textes
• Optimisation SEO
• Configuration Google My Business
• Formation avis (10 minutes)

Vous continuez votre métier. On s’occupe de votre visibilité.

”Combien de temps pour voir des résultats ?”

• Semaine 4 : Site en ligne, fiche Google active
• Mois 2 : Premiers appels (5-10)
• Mois 4 : Appels réguliers (15-20)
• Mois 6 : Flux constant (25-30 appels/mois)

Le SEO prend du temps, mais les résultats sont durables.

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Conclusion : Marignane N’Attend Pas, Vos Clients Non Plus

Récapitulons :

• 780 recherches/mois pour des artisans à Marignane
• Vos concurrents visibles captent 20-30 appels/mois
• Vous : probablement 0 appel via Google
• Investissement : 2 200€ une seule fois
• Retour potentiel : 17 000€+ dès la première année

Chaque jour sans site, c’est 3-4 clients potentiels qui appellent vos concurrents au lieu de vous.

Laurent a fait le choix de se digitaliser. En 6 mois, il a transformé son business. Et vous ?

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On vous montre :

• Les recherches exactes dans votre zone
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