Artisan Martigues : L'Étang de Berre Sous-Exploité
Artisan Martigues : L’Étang de Berre, Territoire Digital Sous-Exploité
Martigues, la “Venise provençale”, 50 000 habitants, zone industrielle de Lavéra-Fos à proximité. Un potentiel énorme pour les artisans… et quasi personne n’est positionné en ligne. C’est le moment.
L’Étang de Berre représente un bassin de 150 000 habitants. Et le digital y est encore balbutiant pour les artisans.
Table des matières
- L’Étang de Berre : Un Bassin de 150 000 Habitants
- Martigues en Chiffres : Recherches et Potentiel
- Pourquoi le Digital Est en Retard sur Cette Zone
- Le Profil Unique du Client de Martigues
- Cas Client : Entreprise Multi-Métiers à Martigues
- Stratégie de Conquête Étang de Berre
- ROI Zone Martigues/Port-de-Bouc
- FAQ des Artisans de l’Étang de Berre
L’Étang de Berre : Un Bassin de 150 000 Habitants
La Géographie de l’Opportunité
L’Étang de Berre, c’est un chapelet de villes autour d’un étang :
| Ville | Population | Spécificité |
|---|---|---|
| Martigues | 50 000 | Centre, port, tourisme |
| Port-de-Bouc | 17 000 | Industrie, port |
| Istres | 45 000 | Base aérienne, résidentiel |
| Fos-sur-Mer | 16 000 | Zone industrielle massive |
| Miramas | 26 000 | Résidentiel, logistique |
| Saint-Mitre | 6 000 | Résidentiel |
| TOTAL | 160 000 |
160 000 habitants autour de l’étang. Tous ont besoin d’artisans. Peu trouvent facilement en ligne.
L’Économie Locale : Industrie + Résidentiel
L’Étang de Berre combine :
Zone industrielle (Fos-Lavéra) :
- Raffineries, pétrochimie, sidérurgie
- Milliers d’employés = pouvoir d’achat
- Entreprises qui ont besoin de maintenance
- Contrats B2B potentiels
Zone résidentielle :
- Pavillons des années 70-90
- Résidences plus récentes
- Population mixte (ouvriers, cadres, retraités)
- Travaux constants
Martigues en Chiffres : Recherches et Potentiel
Volume de Recherches Martigues
| Recherche | Volume/mois |
|---|---|
| ”plombier martigues” | 260 |
| ”électricien martigues” | 170 |
| ”chauffagiste martigues” | 110 |
| ”climatisation martigues” | 90 |
| ”serrurier martigues” | 70 |
| ”maçon martigues” | 50 |
| Sous-total Martigues | 750 |
Volume Zone Étendue (Étang de Berre)
| Zone | Recherches/mois |
|---|---|
| Martigues | 750 |
| Port-de-Bouc | 180 |
| Istres | 450 |
| Fos-sur-Mer | 150 |
| Miramas | 280 |
| TOTAL ZONE | 1 810 |
1 810 recherches/mois sur l’ensemble de la zone. Un artisan bien positionné peut capter plusieurs villes.
Pourquoi le Digital Est en Retard sur Cette Zone
Le Paradoxe de l’Étang de Berre
Malgré 160 000 habitants, la présence digitale des artisans est anormalement faible :
Audit “plombier martigues” :
- Position 1 : Annuaire national
- Position 2 : Site d’un artisan de Marseille
- Position 3 : Autre annuaire
- Artisan LOCAL avec vrai site : quasi inexistant
Pourquoi ce retard ?
- Culture industrielle : Zone historiquement tournée vers l’industrie, pas le digital
- Population plus âgée : Artisans en fin de carrière, peu sensibilisés
- Éloignement de Marseille : Moins de “contamination” digitale
- Effet cercle vicieux : Personne n’y est = personne n’y va
L’Opportunité en Or
Ce retard digital crée une fenêtre d’opportunité exceptionnelle :
| Critère | Marseille | Martigues |
|---|---|---|
| Concurrents visibles | 50+ | 3-5 |
| Temps pour top 3 | 6-12 mois | 4-8 semaines |
| Investissement SEO | Élevé | Standard |
| Parts de marché dispo | 2-5% | 30-50% |
À Martigues, un artisan motivé peut devenir LA référence locale en quelques mois. Comme l’ont compris les artisans qui ont lu notre article sur pourquoi les artisans sans site perdent des clients.
Le Profil Unique du Client de Martigues
1. L’Employé de la Zone Industrielle (35%)
- Travaille à Fos, Lavéra, ou Port-de-Bouc
- Revenus stables, souvent bons
- Propriétaire de pavillon à Martigues ou environs
- Horaires décalés = recherche artisans flexibles
- Critère : disponibilité + fiabilité
2. Le Retraité Propriétaire (30%)
- Maison depuis 20-30 ans
- Travaux d’entretien réguliers
- Budget correct, pas de rush
- Valorise le relationnel et la confiance
- Souvent recommande à ses voisins
3. Le Jeune Ménage Primo-Accédant (20%)
- Maison achetée récemment
- Travaux de rénovation à prévoir
- Budget serré mais volontaire
- 100% recherche Google
- Très sensible aux avis
4. Le Propriétaire de Résidence Secondaire (15%)
- Maison à Martigues pour les vacances
- Souvent de Lyon, Paris, Aix
- Besoin d’artisans de confiance à distance
- Budget confortable
- Veut tout gérer à distance
Cas Client : Entreprise Multi-Métiers à Martigues
Contexte : Une SARL Familiale
Entreprise Durand, SARL familiale créée en 1998 :
- 3 salariés + gérant
- Métiers : plomberie, chauffage, climatisation
- Zone : Martigues, Port-de-Bouc, Istres
- CA 2024 : 180 000€
Situation avant AWEMA (mars 2025) :
- Site internet : vieux site de 2012, non responsive
- Google My Business : fiche basique, 8 avis
- Appels internet : ~10/mois
- 70% du CA via bouche-à-oreille et anciens clients
La Transformation
Nouveau site AWEMA (2 200€) :
- Site moderne multi-services
- Pages dédiées plomberie, chauffage, clim
- Optimisation sur 3 villes (Martigues, Port-de-Bouc, Istres)
- Photos des chantiers locaux
Google My Business optimisé :
- 40 nouvelles photos
- Description complète
- Services et tarifs indicatifs
- Posts hebdomadaires
Stratégie avis :
- Email automatisé post-intervention
- Formation équipe à la demande d’avis
Résultats Après 5 Mois
| Indicateur | Avant | Après 5 mois |
|---|---|---|
| Appels internet/mois | 10 | 58 |
| Avis Google | 8 | 47 |
| Position “plombier martigues” | Page 3 | #2 |
| Position “chauffagiste martigues” | Invisible | #1 |
| CA mensuel | 15 000€ | 22 000€ |
+7 000€/mois soit +84 000€/an de CA additionnel projeté.
Stratégie de Conquête Étang de Berre
La Stratégie Multi-Villes
L’avantage de l’Étang de Berre : les villes sont proches. Vous pouvez cibler plusieurs communes avec un seul site.
Structure de site recommandée :
Accueil : [Métier] Martigues, Port-de-Bouc, Istres
├── Services
├── Zone Martigues
│ └── "Plombier Martigues - Intervention rapide"
├── Zone Port-de-Bouc
│ └── "Plombier Port-de-Bouc - Dépannage 7j/7"
├── Zone Istres
│ └── "Plombier Istres - Devis gratuit"
├── Réalisations
└── ContactAvantage SEO :
- 1 site = présence sur 3+ villes
- Chaque page ville se positionne sur sa requête locale
- Volume cumulé : 750 + 180 + 450 = 1 380 recherches/mois
Google My Business Multi-Zone
Sur votre fiche GMB, configurez une zone de service large :
- Martigues (principal)
- Port-de-Bouc
- Istres
- Fos-sur-Mer
- Miramas
- Saint-Mitre-les-Remparts
Vous apparaîtrez dans les recherches de toutes ces communes. Pour une configuration optimale, consultez notre guide complet Google My Business.
ROI Zone Martigues/Port-de-Bouc
Investissement
| Poste | Montant |
|---|---|
| Site AWEMA multi-villes | 2 200€ |
| Configuration GMB | Gratuit |
| TOTAL | 2 200€ |
Projections (Plombier zone Martigues)
Volume captable : 750 recherches Martigues + 180 Port-de-Bouc = 930/mois
| Période | Appels | Chantiers | CA |
|---|---|---|---|
| Mois 1-2 | 15 | 4 | 1 120€ |
| Mois 3-4 | 35 | 10 | 2 800€ |
| Mois 5-6 | 55 | 16 | 4 480€ |
| Année 1 | 280 | 85 | 23 800€ |
ROI Année 1 : 2 200€ → 23 800€ = +982%
FAQ des Artisans de l’Étang de Berre
”La zone est vieillissante, le digital fonctionne ?”
Même les retraités utilisent Google. Et leurs enfants cherchent pour eux. Les données de recherche le prouvent : 750 recherches/mois rien qu’à Martigues.
”Je peux vraiment cibler plusieurs villes ?”
Absolument. C’est même recommandé sur cette zone. Les distances sont courtes (Martigues-Istres : 15 km), et un site bien structuré peut se positionner sur plusieurs communes.
”Et la zone industrielle, ça marche ?”
Oui ! Les entreprises de Fos/Lavéra ont besoin d’artisans pour la maintenance. Et les employés de ces zones sont de bons clients particuliers : revenus stables, propriétaires locaux.
”Le leader local a 47 avis, je peux le rattraper ?”
Sur cette zone, 47 avis c’est le maximum. Avec une stratégie de collecte efficace, vous pouvez atteindre ce niveau en 6-8 mois. Et en attendant, vous capterez déjà des clients avec 15-20 avis.
Conclusion : L’Étang de Berre N’Attend Pas
Martigues et l’Étang de Berre représentent un territoire digital quasi vierge :
- 1 810 recherches/mois sur la zone
- Concurrence en ligne faible
- Top 3 accessible en 2-3 mois
- Potentiel de 20 000€+ de CA/an
L’entreprise Durand l’a compris et fait maintenant +84 000€/an de CA supplémentaire.
La fenêtre d’opportunité est ouverte. Mais elle ne le restera pas éternellement.
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