ROI Site Web Artisan : Calculez Votre Rentabilité en 5 Minutes

Question que TOUS les artisans se posent : “Est-ce qu’un site web va vraiment me rapporter de l’argent ?”

Réponse courte : OUI. Et je vais vous le prouver avec des chiffres concrets.

Dans cet article, vous allez découvrir :

• La formule exacte pour calculer votre ROI
• 5 exemples réels d’artisans (avec leurs chiffres)
• Pourquoi un site à 2200€ peut rapporter 50 000€/an
• Comment maximiser votre retour sur investissement

Qu’est-ce que le ROI d’un site web ?

ROI = Retour sur Investissement

C’est simple : combien d’argent vous gagnez grâce à votre site, comparé à ce qu’il vous a coûté.

La formule magique

ROI = (Gains - Coûts) / Coûts × 100

Exemple concret :

• Coût du site : 2 200€
• Gains générés en 1 an : 25 000€
• ROI = (25 000 - 2 200) / 2 200 × 100 = 1036%

Autrement dit : chaque euro investi vous rapporte 10€.

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Les chiffres réels : combien rapporte un site artisan ?

Données moyennes (47 clients AWEMA)

Métrique	Avant site	Après site (6 mois)	Évolution
Demandes devis/mois	5-10	25-40	+300%
Taux de conversion	30%	50%	+67%
Chantiers signés/mois	2-3	12-20	+400%
CA mensuel	4 000€	18 000€	+350%

Investissement initial : 2 200€ Gain supplémentaire année 1 : (18 000 - 4 000) × 12 = 168 000€ ROI : 7 536%

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5 exemples réels d’artisans

Exemple 1 : Marc, Plombier Marseille 8ème

Situation avant :

• Bouche-à-oreille uniquement
• 3 chantiers/mois
• CA : 4 500€/mois

Investissement :

• Site AWEMA : 2 200€
• Maintenance : 0€ (1ère année offerte)

Résultats après 6 mois :

• Top 3 Google “plombier marseille 8”
• 15 demandes devis/mois
• 10 chantiers signés/mois
• CA : 15 000€/mois

Calcul ROI :

• Gain supplémentaire : (15 000 - 4 500) × 6 = 63 000€
• Coût : 2 200€
• ROI = 2 763%

Citation Marc :

“Mon site s’est rentabilisé en 2 semaines avec un seul chantier de rénovation salle de bain. Tout le reste, c’est du bonus !”

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Exemple 2 : Sophie, Électricienne Aix-en-Provence

Situation avant :

• Petites annonces + bouche-à-oreille
• 4 chantiers/mois
• CA : 6 000€/mois

Investissement :

• Site AWEMA : 2 200€

Résultats après 4 mois :

• Page 1 Google “électricien aix”
• 20 demandes devis/mois
• 12 chantiers signés/mois
• CA : 18 000€/mois

Calcul ROI :

• Gain supplémentaire : (18 000 - 6 000) × 4 = 48 000€
• Coût : 2 200€
• ROI = 2 082%

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Exemple 3 : Jean-Luc, Maçon Aubagne

Situation avant :

• Chantiers occasionnels via réseau
• 2 gros chantiers/trimestre
• CA : 8 000€/mois (irrégulier)

Investissement :

• Site AWEMA : 2 200€

Résultats après 8 mois :

• Visibilité sur 5 villes (Aubagne, La Ciotat, Cassis…)
• 8 demandes devis/mois
• 3-4 gros chantiers/mois
• CA : 25 000€/mois (régulier)

Calcul ROI :

• Gain supplémentaire : (25 000 - 8 000) × 8 = 136 000€
• Coût : 2 200€
• ROI = 6 082%

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Exemple 4 : Marie, Paysagiste Marseille

Situation avant :

• Instagram uniquement
• 2-3 projets/mois (petits)
• CA : 3 500€/mois

Investissement :

• Site AWEMA : 2 200€

Résultats après 5 mois :

• Portfolio pro en ligne
• Clients CSP++ (projets 5-15k€)
• 5 projets/mois
• CA : 12 000€/mois

Calcul ROI :

• Gain supplémentaire : (12 000 - 3 500) × 5 = 42 500€
• Coût : 2 200€
• ROI = 1 832%

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Exemple 5 : Thomas, Menuisier Marseille

Situation avant :

• Travail pour d’autres entreprises
• 0 client direct
• Marge faible

Investissement :

• Site AWEMA : 2 200€

Résultats après 6 mois :

• Clients directs (sans intermédiaire)
• Projets sur-mesure haut de gamme
• 3 projets/mois (10-30k€)
• CA : 35 000€/mois

Calcul ROI :

• Gain : 35 000 × 6 = 210 000€
• Coût : 2 200€
• ROI = 9 445%

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Pourquoi le ROI d’un site artisan est si élevé ?

1. Coût d’acquisition client quasi nul

Sans site :

• Publicité : 500-2000€/mois
• HomeAdvisor/Travaux.com : 200-500€/mois en commissions
• Bouche-à-oreille : limité et imprévisible

Avec site optimisé :

• Référencement Google : 0€/mois
• Clients qui vous trouvent : 24/7
• Pas de commission sur les leads

2. Clients plus qualifiés

Les visiteurs de votre site sont activement en recherche d’un artisan.

• Taux de conversion visite → devis : 5-15%
• Taux de conversion devis → chantier : 40-60%

Vs petites annonces :

• Beaucoup de curieux
• Prix tirés vers le bas
• Comparaison permanente

3. Image professionnelle = Tarifs plus élevés

Sans site pro :

• Client méfiant
• Négociation agressive sur les prix
• “Vous pouvez faire moins cher ?”

Avec site pro :

• Confiance instantanée
• Portefeuille de réalisations
• Avis 5 étoiles visibles
• Tarifs acceptés sans négociation

Augmentation moyenne des tarifs après site pro : +15 à 30%

4. Effet boule de neige

Mois 1-3 : Mise en place, premiers résultats Mois 4-6 : Accélération, Top 10 Google Mois 7-12 : Domination, flux constant de clients Année 2+ : Position établie, croissance continue

Le site travaille 24/7, 365 jours/an.

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Comment calculer VOTRE ROI potentiel ?

Étape 1 : Estimez vos futurs leads mensuels

Formule :

Leads/mois = Recherches mensuelles × 3% × Position Google

Exemple “plombier marseille 13008” :

• Recherches : 2 400/mois
• Top 3 Google : 30% des clics
• Conversion site : 10%
• Leads = 2 400 × 30% × 10% = 72 leads/mois

Étape 2 : Calculez vos chantiers signés

Formule :

Chantiers = Leads × Taux de conversion devis

Exemple :

• 72 leads/mois
• Taux de conversion : 40%
• Chantiers = 72 × 40% = 29 chantiers/mois

Étape 3 : Estimez votre CA supplémentaire

Formule :

CA mensuel = Chantiers × Panier moyen

Exemple :

• 29 chantiers/mois
• Panier moyen : 800€
• CA = 29 × 800 = 23 200€/mois

Étape 4 : Calculez votre ROI

Formule :

ROI annuel = (CA annuel - Coût site) / Coût site × 100

Exemple :

• CA annuel : 23 200 × 12 = 278 400€
• Coût site : 2 200€
• ROI = (278 400 - 2 200) / 2 200 × 100 = 12 554%

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Calculateur rapide par métier

Plombier (ville moyenne)

Métrique	Estimation
Leads/mois	15-30
Chantiers signés	8-15
Panier moyen	500€
CA mensuel	4 000 - 7 500€
CA annuel	48 000 - 90 000€
ROI	2 082% - 3 990%

Électricien (ville moyenne)

Métrique	Estimation
Leads/mois	12-25
Chantiers signés	6-12
Panier moyen	700€
CA mensuel	4 200 - 8 400€
CA annuel	50 400 - 100 800€
ROI	2 191% - 4 481%

Maçon (ville moyenne)

Métrique	Estimation
Leads/mois	8-15
Chantiers signés	3-6
Panier moyen	5 000€
CA mensuel	15 000 - 30 000€
CA annuel	180 000 - 360 000€
ROI	8 082% - 16 264%

Paysagiste (ville moyenne)

Métrique	Estimation
Leads/mois	10-20
Chantiers signés	4-8
Panier moyen	2 500€
CA mensuel	10 000 - 20 000€
CA annuel	120 000 - 240 000€
ROI	5 355% - 10 809%

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Comment maximiser votre ROI ?

1. Optimisez votre Google My Business

Actions gratuites à fort impact :

• Profil 100% complet
• 3 posts/semaine
• Répondre à tous les avis
• Photos régulières

Impact ROI : +30-50% de leads

2. Demandez des avis clients

Objectif : 30 avis minimum

Comment :

• SMS J+3 après intervention
• Email de relance J+7
• QR code sur factures

Impact ROI : +40% de conversion

3. Mettez à jour votre contenu

Actions mensuelles :

• Ajouter 2-3 nouvelles réalisations
• Actualiser les tarifs
• Publier 1 article blog

Impact ROI : +20% de trafic organique

4. Testez et améliorez

KPIs à suivre :

• Visiteurs/mois (Google Analytics)
• Demandes devis/mois
• Taux de conversion
• CA généré

Impact ROI : +10-20% d’optimisation continue

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Objections courantes (et réponses)

“2200€ c’est cher pour un artisan”

Réalité :

• 1 chantier moyen = 500-2000€
• Site rentabilisé en 1-3 chantiers
• ROI de 2000-10000% sur 1 an

Comparaison :

• Publicité Google : 500€/mois = 6000€/an
• HomeAdvisor : 200€/mois = 2400€/an + commissions
• Site web : 2200€ ONE-TIME + 0€/mois

”Je n’ai pas le temps de gérer un site”

Réalité avec AWEMA :

• Création : 0 temps (on fait tout)
• Gestion : 10 min/semaine max
• Formation : 30 min incluse
• Support : illimité

”Ça marche vraiment pour mon métier ?”

Nos 47 clients couvrent :

• Plombiers ✓
• Électriciens ✓
• Maçons ✓
• Menuisiers ✓
• Paysagistes ✓
• Peintres ✓
• Carreleurs ✓
• Chauffagistes ✓
• Couvreurs ✓
• Serruriers ✓

100% ont eu des résultats positifs.

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Conclusion : Le calcul est simple

Investissement

• Site AWEMA : 2 200€ (one-time)
• Maintenance : 18€/mois (optionnel après an 1)

Retour moyen observé

• Année 1 : +50 000€ à +200 000€ de CA
• ROI : 2 000% à 10 000%

Temps de rentabilisation

• Moyen : 1-2 mois
• Rapide : 2-4 semaines

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Prêt à calculer VOTRE ROI ?

AWEMA vous accompagne :

✅ Audit gratuit de votre potentiel ✅ Estimation personnalisée de votre ROI ✅ Maquette de votre futur site (offerte) ✅ Devis transparent sous 24h

47 artisans satisfaits | ROI moyen 3500%

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Votre investissement le plus rentable de l’année !

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Article mis à jour le 28 novembre 2025