Marseille est la 2e ville la plus ensoleillée de France, avec environ 2 800 heures de soleil par an (source : Météo-France). Le marché du photovoltaïque résidentiel progresse fortement dans les Bouches-du-Rhône depuis 2023, porté par la hausse du prix de l’électricité et les aides à l’installation. Mais plus de concurrence veut aussi dire plus d’installateurs qui se disputent les mêmes recherches Google.
Vous êtes installateur de panneaux solaires à Marseille ou ailleurs en PACA ? Ce guide explique, sans chiffres inventés, ce qui fait la différence entre un installateur visible et un installateur invisible sur Google — et pourquoi la visibilité compte autant que la qualité du chantier.
Ce que vous allez apprendre :
- Pourquoi le marché PV marseillais est à la fois porteur et de plus en plus concurrentiel
- Les 3 erreurs qui coûtent des demandes de devis à un installateur
- Les bases du SEO local et de Google My Business pour le solaire
- Comment structurer un budget Google Ads sans le brûler sur du trafic non qualifié
- Un exemple concret et vérifiable : ce qu’a donné une campagne bien construite chez EGSL
Le Marché Solaire à Marseille : Porteur, Mais Encombré
Ce Qui Pousse la Demande
Plusieurs facteurs, documentés et publics, expliquent la progression des demandes de devis photovoltaïque en région PACA :
- Ensoleillement régional élevé : Marseille bénéficie d’un des meilleurs gisements solaires de France métropolitaine, ce qui améliore le temps de retour sur investissement d’une installation par rapport au nord du pays.
- Hausse du prix de l’électricité : les tarifs réglementés ont augmenté à plusieurs reprises ces dernières années, ce qui pousse les particuliers et les professionnels à chercher des alternatives de production.
- Aides existantes : MaPrimeRénov’, prime à l’autoconsommation et, selon les cas, dispositifs régionaux. Le détail et les montants évoluent régulièrement — un installateur sérieux doit orienter son client vers les sources officielles (service-public.fr, France Rénov’) plutôt que d’annoncer des chiffres figés sur son site.
- Réglementation thermique (RE2020) : les nouvelles constructions tertiaires et certains bâtiments neufs ont des obligations d’intégration d’énergies renouvelables, ce qui élargit le marché au-delà du seul résidentiel existant.
Le Revers : Une Concurrence Réelle
Les Bouches-du-Rhône comptent un nombre significatif d’installateurs RGE QualiPV, du grand groupe national aux artisans indépendants. Sur les mots-clés les plus recherchés (« installateur panneau solaire Marseille », « devis photovoltaïque 13 »), la première page Google mélange :
- Des sites d’installateurs locaux bien référencés
- Des plateformes de mise en relation (type Selectra, EDF ENR) qui revendent le même lead à plusieurs professionnels
- Des annonces Google Ads de généralistes nationaux
Conséquence concrète : un installateur compétent mais invisible sur Google perd des chantiers face à des concurrents moins bons mais mieux référencés. La qualité du travail ne suffit pas si le client ne vous trouve jamais.
Les 3 Erreurs Qui Coûtent des Devis
1. Dépendre uniquement des plateformes de leads
Les plateformes de mise en relation (EDF ENR, Selectra, Hello Watt et équivalents) vendent le même contact à plusieurs installateurs simultanément. Vous payez pour un lead que 2 à 4 autres professionnels appellent en même temps. Le taux de transformation en chantier signé en pâtit, et le coût par client acquis grimpe vite.
Ce n’est pas à bannir totalement — ça peut compléter un flux — mais construire toute son acquisition dessus rend l’activité dépendante d’un tiers qui peut changer ses tarifs ou ses conditions à tout moment.
2. Ne pas avoir de site web professionnel
Avant de prendre rendez-vous, un particulier qui envisage 8 000 à 15 000 € de travaux vérifie presque systématiquement le site de l’installateur : certifications (RGE, QualiPV), réalisations, avis, zone d’intervention. Un site absent, obsolète ou non tenu à jour renvoie une image d’amateurisme — même si le chantier, lui, est irréprochable.
3. Négliger Google My Business (Google Business Profile)
Pour une recherche locale comme « installateur panneau solaire Marseille », Google affiche en priorité le pack local (la carte avec 3 fiches Google Business Profile) avant les résultats organiques classiques. Une fiche mal renseignée, sans photos ni avis récents, disparaît de ce pack — donc de la première chose que voit un prospect.
Les Bases du SEO Local Pour un Installateur PV
Le SEO local repose sur trois piliers, valables pour n’importe quel artisan mais particulièrement structurants pour le solaire vu le montant moyen d’un chantier :
Structurer le site autour de l’intention de recherche
- Une page d’accueil claire : qui vous êtes, vos certifications, votre zone d’intervention, un appel à l’action visible (demande de devis).
- Des pages dédiées par zone géographique si vous couvrez plusieurs secteurs (Marseille, Aix-en-Provence, Aubagne, La Ciotat…) — chacune avec du contenu réellement différent, pas un copier-coller avec le nom de ville changé. Google pénalise le contenu dupliqué.
- Une page réalisations avec des photos réelles de chantiers, si possible avant/après.
- Une page certifications (RGE, QualiPV, Qualibat) : c’est un critère de réassurance direct pour le client, et un critère de confiance pour Google.
Optimiser la fiche Google Business Profile
Une fiche complète et vivante fait une vraie différence sur le pack local :
- Photos régulières des chantiers (pas seulement au lancement de la fiche)
- Catégorie principale correctement choisie (« Installateur de panneaux solaires », pas juste « Électricien »)
- Zone d’intervention détaillée
- Réponse systématique aux avis, positifs comme négatifs
- Posts réguliers (nouveaux chantiers, actualités des aides) : Google valorise l’activité récente sur une fiche
Publier du contenu qui répond à de vraies questions
Un blog technique (fonctionnement de l’autoconsommation, démarches administratives, entretien des panneaux) capte des recherches en amont de la décision d’achat. C’est un travail de fond, pas un raccourci — mais c’est ce qui construit une visibilité qui dure dans le temps, contrairement à une campagne Ads qui s’arrête dès que le budget s’arrête.
Google Ads Pour Installateur Solaire : Les Bons Réflexes
Le photovoltaïque est un secteur où le coût par clic est élevé — les enchères sont tirées vers le haut par le panier moyen important d’un chantier et par la présence d’acteurs nationaux au budget conséquent. Cela ne rend pas Google Ads inefficace, mais ça impose de la rigueur :
- Cibler des mots-clés à intention d’achat claire (« devis panneau solaire Marseille », « installateur RGE [ville] ») plutôt que des requêtes larges et informatives, qui coûtent cher pour un trafic peu qualifié.
- Exclure systématiquement les mots-clés négatifs : « gratuit », « kit », « DIY », « autoconsommation soi-même », « panneau solaire camping », « batterie portable ». Sans cette liste, une partie du budget part sur des internautes qui ne cherchent pas un installateur professionnel.
- Restreindre la zone géographique à votre rayon d’intervention réel : un clic hors zone est un budget perdu.
- Renvoyer vers une page dédiée, pas vers la page d’accueil générale — une landing page centrée sur une conversion (demande de devis) convertit mieux qu’une page d’accueil généraliste.
- Suivre les conversions, pas seulement les clics. Sans tracking des demandes de devis réellement reçues, impossible de savoir si le budget est bien dépensé.
Un Exemple Concret et Vérifiable : EGSL
AWEMA n’a pas encore d’historique client dans le solaire à publier ici — nous préférons ne rien inventer plutôt que d’afficher de faux témoignages. Ce que nous pouvons montrer, c’est ce que cette méthode a produit sur notre propre terrain : EGSL, l’entreprise du fondateur d’AWEMA, basée à Velaux (13), qui installe entre autres du photovoltaïque en plus de l’électricité et de la climatisation.
Sur EGSL, une campagne Google Ads structurée selon les principes ci-dessus (ciblage serré, mots-clés négatifs, landing page dédiée, suivi des conversions) a généré +12 000 € de devis signés en 4 semaines, pour un retour sur budget publicitaire de ×17. Ce sont des chiffres réels, mesurés sur notre propre activité — pas une moyenne sectorielle ni une promesse.
C’est cette méthode, appliquée au site et à l’acquisition, qu’AWEMA propose aux artisans du BTP, installateurs photovoltaïques compris.
Passer à l’Action : Site Web et Suivi Client
Un installateur qui veut être visible sur Marseille a besoin de deux choses qui se complètent :
1. Un site professionnel avec du SEO local réel — pas un template générique, mais des pages pensées pour votre zone et vos certifications. Chez AWEMA, la création démarre à 890 € (acompte de 290 € à la réservation, déductible, payable en 3 fois), suivie d’un abonnement mensuel tout compris (hébergement, mises à jour, SEO, support). Vous voyez votre maquette gratuitement avant de payer quoi que ce soit.
2. Un outil pour ne perdre aucun prospect une fois qu’il vous contacte. C’est le rôle de SolarPro, notre outil dédié aux installateurs PV, pour générer des devis rapidement et suivre chaque prospect dans un pipeline, plutôt que de le perdre dans une boîte mail.
Pour aller plus loin sur chaque sujet : notre guide complet du SEO local pour installateur photovoltaïque et notre guide Google Ads pour installateurs solaires.
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FAQ : Installateur Panneaux Solaires à Marseille
Combien coûte un site web pour un installateur photovoltaïque ?
Chez AWEMA, la création démarre à 890 € (acompte de 290 €, échelonnable en 3 fois), suivie d’un abonnement mensuel tout compris (hébergement, maintenance, SEO, support). Le détail des formules est sur la page tarifs.
Faut-il être certifié RGE pour capter des clients particuliers ?
La certification RGE (Reconnu Garant de l’Environnement) est en pratique indispensable : elle conditionne l’accès de vos clients à certaines aides publiques, et c’est l’un des premiers critères qu’un particulier vérifie avant de signer. Un site sans cette information clairement affichée perd en crédibilité.
Combien de temps faut-il pour être visible sur Google en SEO local ?
Il n’y a pas de délai garanti — cela dépend de la concurrence locale, de l’état de départ du site et de la régularité du travail (fiche Google Business Profile, contenu, avis). Le SEO local est un travail de fond qui porte ses fruits sur plusieurs mois, contrairement à Google Ads qui peut générer du trafic dès son activation.
Google Ads ou SEO local : lequel choisir en premier ?
Les deux sont complémentaires plutôt que concurrents. Google Ads apporte des demandes de devis rapidement mais s’arrête dès que le budget s’arrête. Le SEO local prend plus de temps à produire des résultats mais construit une visibilité qui reste, y compris pendant les mois sans budget publicitaire.
Les plateformes de leads (EDF ENR, Selectra) sont-elles à éviter complètement ?
Pas nécessairement, mais s’appuyer uniquement dessus rend votre activité dépendante d’un tiers qui revend le même contact à plusieurs installateurs. Un site propre et une fiche Google Business Profile solide donnent des demandes de devis qui vous sont exclusives.
Prêt à voir ce que ça donne pour votre entreprise ?
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Article rédigé par Clément Lo Cricchio, fondateur d’AWEMA — dirigeant d’EGSL (électricité, climatisation, photovoltaïque, Velaux).
